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    躍龍創始人陳洪生:物聯網應用是凈水行業重要發展趨勢之一 ( 1)

    2022-07-01 來源:鄭州躍龍電子科技有限公司

    國內凈水市場在經歷了2013~2018年大幅增長后,近幾年市場規模出現下滑,需求收窄,除了疫情的影響,其行業本身也受制于以下因素掣肘。

    第一,行業標準不完善,品牌魚龍混雜,質量參差不齊。原材料價格漲幅大,成本高,部分不良生產商以次充好、偷工減料,以低價沖擊市場,造成惡性競爭影響行業風氣。

    第二,幾大國民性使用痛點依然未被改善。比如:水質改善不透明、濾芯易形成二次污染,產品賣出去后,服務就停止了,或被動服務,服務體驗不佳。

    破局之道是物聯網技術的應用。

    物聯網首先解決凈水設備數據可視化問題,體現了產品的差異化和高附加值。

    其次,物聯網重構了凈水行業的商業模式。

    傳統凈水器的盈利模式是設備銷售差價以及濾芯的差價,隨著物聯網、移動互聯網、大數據、云計算等的引入,這種盈利模式受到巨大沖擊。前幾年火爆全國的共享凈水機,從“賣產品”到“賣服務”,反映了行業經營需求的模式在不斷成熟和發展。

    特別是疫情后時代出現逆勢增長的商用凈水產品(學校、醫院、商務辦公樓等公共場所),在物聯網“智能”和“互聯”的加持下,實現了場景智能,實時監控、實時檢測、實時控制、實時上傳,由傳統單一的喝水設備升級為解決不同喝水消費場景的智能設備,同時使運營商能夠獲取持續的收益保障。這種智能化人性化的產品及服務,會催生更多創新的商業應用。

    第三,物聯網拓寬了凈水行業的營銷思維。

    PC時代、云時代,大家都在爭奪線上流量,流量經營是王道。

    物聯網的引入將用戶的智能手機與企業的運營服務主體比如微信服務號或者APP進行了強關聯。企業不僅擁有了精準客戶,增強彼此粘性,而且可以往里面填充很多內容,降低獲客成本的同時,成為品牌宣傳、二次營銷的窗口。

    在通常的移動互聯網或者互聯網時代,線上的拓客成本已經高達好幾百元才能讓一個用戶下載一個APP或者關注一個電商店鋪交易,而采用物聯網控制系統,通過增加不多的費用投入,就可以獲得一個長期穩定的客戶鏈接,拓展了未來潛在的更多的銷售場景,其性價比不言而喻。


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